Niet elk product verdient dezelfde aandacht

In een assortiment met tientallen producten is het verleidelijk om alles even belangrijk te vinden. Elk product heeft een listing, een prijs, voorraad en vaak ook advertentiebudget. Toch zit het grootste deel van de omzet in een relatief klein deel van de producten. Daarom deel ik het assortiment in met een ABCD-analyse.

Hoe de indeling werkt

Per product bereken ik het aandeel in de totale omzet. Daarna sorteer ik de producten van groot naar klein en tel ik de aandelen bij elkaar op.

• A-klasse: de producten die samen 80% van de omzet maken.
• B-klasse: de volgende 15% van de omzet.
• C-klasse: de laatste 5% van de omzet.
• D-klasse: producten zonder omzet in de periode.

Per klasse zet ik vervolgens naast elkaar: het aantal producten, de omzet, de omzet per product, de advertentiekosten en de voorraadwaarde.

Wat het laat zien

Het interessante zit in de verhoudingen. Gaat er veel advertentiebudget naar producten die weinig opleveren? Ligt er voorraad stil in de C- of D-klasse? Staat een A-product op het punt uit voorraad te raken? Die vragen beantwoord je niet als je producten los van elkaar bekijkt.

Een aanpak per klasse

• A
  Altijd optimaalKost wat het kost op orde: content, prijs, advertising en voorraad. Een A-product mag nooit uit voorraad raken.
• B
  PotentieHier zit de groei. Met gerichte aandacht kunnen deze producten doorgroeien naar de A-klasse.
• C
  AutomatiserenEfficiënt beheren met zo min mogelijk handwerk, zodat de tijd naar A en B kan.
• D
  OnderzoekenGeen omzet heeft altijd een oorzaak: een listing die niet goed online staat, een voorraadprobleem of een product dat niet meer past.

Waarom dit werkt

De indeling maakt prioriteiten zichtbaar. In plaats van alles een beetje aandacht te geven, gaan tijd en budget naar de producten waar het verschil het grootst is. En de producten die aandacht nodig hebben omdat er iets misgaat, vallen vanzelf op.